- Posts tagged affiliate
- Explore affiliate on posterous
Reklamverenlerin Affiliate Reklamlarına Bakışı
Affiliate Marketing yazı serisine devam ediyorum. Şu ana kadar konu hakkında yazdığım yazılar şöyle:
Affiliate Marketing’e Giriş
Affiliate Nedir?
Affiliate Modelinde Reklam Tipleri
Ajansların Affiliate Reklamlarına Bakışı -1
Ajansların Affiliate Reklamlarına Bakışı -2
Türkiye'de affiliate sistemleri reklamverenler sayesinde yaygınlaşıyor. Bunun nedeni reklamverenlerin performans istemesi. Bu bilinç henüz çok yaygın değil. Fakat bir reklamveren ¨sadece satış başına¨ para ödeyebileceği bir model hakkında bir şeyler duymuşsa, bunu ajansı ile paylaşıp kendileri için mümkün olup olmadığını soruyor. Ajans da el mahkum CPA reklamlara ucundan bulaşıyor..
Bir de portföyünde sadece bu tip reklamlar bulundurmak isteyen ajanslar var. Türkiye'de en iyi bildiğim GelirOrtakları var.. Zaten SponsorPay için uzun süredir birlikte çalışıyoruz. Bu işte en iyi olduklarını söyleyebilirim. Bunun yanında MaxGelir'i duymuştum. Bir de geçenlerde ReklamPort'u duydum.. Bu ajanslar uygun reklamverenlerle görüşüp onları bu modelin içine almaya ikna ediyorlar. Bu da ülkedeki affiliate tipindeki reklamların hacmini artırıyor.
Bu tip reklamlar yöneten ajansların şöyle bir avantajı var: birbirlerine dişe diş rakip olmak zorunda değiller. Çünkü bu reklamlar çoğunlukla bütçeli reklamlar değiller. Kaç tane satış yaparsan, kaç üyelik kazandırırsan ona göre kazanırsın. Yani performans konuşur...
Ajans tarafında bu reklamlara yönelik bilinç var fakat cesaret yok. Reklamveren tarafında ise tam tersi. Cesaretleri var fakat konu hakkında bilgileri yok..
Ajansların Affiliate Reklamlarına Bakışı -1
Çok net bir giriş yapmak istiyorum; Türkiye'deki online reklam ajansları Affiliate Reklamları pek sevmiyorlar. Hatta ileri gideyim, yer yer korkuyorlar.
Performans Tabanlı Reklamlardan bir önceki yazıda bahsederken şöyle bir paragraf yazmıştım:
Türkiye'de de reklamverenler bu isteklerle geliyorlar. Fakat ajansların bu modele sıcak bakmamasının nedenleri var:
Peki CPM’den geri dönüş alamayıp CPC’ye yöneldiniz. Sizin reklamınıza tıklayıp sitenize her gün 1000 kişi geliyor. Fakat bu 1000 kişi sitenizde hiçbir aksiyon gerçekleştirmeden(sattığınız ürünü satın alma veya sitenize üye olma gibi..) geri gidiyor. Şimdi ne olacak?Buradan çıkartacağınız gibi bu reklamlar Reklamveren kaynaklı reklamlardır. Diğer bir değişle, reklamverenler bu tip reklamlar için ajansları zorlarlar. Daha teknik tabirle eğer bu sektör için asıl müşteriyi Reklamveren olarak görürsek, bu reklamlar Pull değil, Push ile ortaya çıkmıştır. Online ajanslar müşterilirinin bu istekleri ile yavaş yavaş performans tabanlı reklamlar kullanmaya başladılar.
- Bu modelde bütçeler kesin değildir. Örneğin bir satış reklamı için ajans satış başına 5 TL alıyor reklamverenden. Fakat ay boyunca toplamda ne kadar satış yapacağı konusu değişken. İlk 10 gün toplamda 1000 satış, son 20 gün ise 1500 satış yaptığını varsayalım. Toplamda 2500 satış ile kapatır ayı. Fakat bu rakam tahmin edilebilir değildir. Sonraki ay, 2000 veya 3000 olabilir. Bu tip değişiklikler ajans gelirinde %20 civarında oynama yarattığı sürece bu durum ajansın gelir yönetimi için gerçekten bir sorun olur.
- Geleneksel reklamlarda(CPM, CPC) gelir daha fazla tahmin edilebilir. Bu reklamlarda ay başında ajansa bütçe verilir. 10.000 TL'lik gösterim bazlı reklam veya tıklama bazlı reklam gibi.. Tıklama bazlı reklamlarda tıklama ücretleri değişiklik gösterse de ay sonundaki toplam gelir %5'ten fazla değişmez (Aynı kampanyalar için.)
- Geleneksel reklam tiplerinde risk yoktur. Ajansın kazanacağı para, kullanıcının bir ürünü satın alıp almamasına bağlı değildir.
Affiliate Nedir?
Daha önce Affiliate Marketing'e Giriş konulu bir yazı yazmıştım. Türkiye'de son 1 yıldır bu konu üzerine ciddi şekilde eğiliyorum. Ve henüz oluşmamış bir pazarın nasıl yavaş yavaş olgunlaştığına şahit oluyorum.
Affiliate Marketing'in en önemli unsuru Affiliate'tir. Affiliate, bazen aksiyon bazlı reklamın yayınlandığı son yayıncı, bazen de bu aksiyon bazlı reklamları kaynaktan alıp(örneğin affiliate network) kendi yayıncılarına dağıtan aracıya verilen isimdir. Türkiye'de henüz Middle Man denilen aracıların (profesyonel anlamda) oluşmaması nedeniyle biz reklamı yayınlayan organlara(trafik sahibi websiteleri) affiliate diyebiliriz.
Yani diğer bir deyişle yayıncılara(publisher) affiliate denilebilir. Yalnız bir yayıncının affiliate olarak nitelendirilmesi için affiliate marketing'e uygun reklamlar yayınlaması gerekiyor.(CPA, CPL gibi.. Bu reklam tiplerine daha sonra değineceğim)
Affiliate Marketing'in en önemli unsuru Affiliate'tir. Affiliate, bazen aksiyon bazlı reklamın yayınlandığı son yayıncı, bazen de bu aksiyon bazlı reklamları kaynaktan alıp(örneğin affiliate network) kendi yayıncılarına dağıtan aracıya verilen isimdir.Türkiye'de reklamdan gelir elde edebilen yayıncılar(Günlük en az 1000 tekil kullanıcıya sahip olanlardan bahsediyorum) çoğunlukla affiliate olmayı tercih etmiyorlar. Bunun sebebi, yayınlamak istedikleri reklamlar genelde CPC(tıklama bazlı), CPM(gösterim bazlı) reklamlar oluyor. Yani tipik, sıradan bir yayıncıdan bahsediyorum. Peki Türkiye'deki site sahipleri neden affiliate modellerine sıcak bakmıyorlar? Bu çok kritik bir soru. Buna da daha sonra değineceğim. Bir sonraki yazının konusu Affiliate modeline uygun reklam tipleri olacak. Affiliate Marketing için en can alıcı konulardan biri diyebiliriz.
