Sirket İçi Ölçek Ekonomisi

Eğer bir şirketin gelir kaynağı/müşteri sayısı artiyor ama ayni zamanda giderleri de ayni oranda artiyorsa, o is modeli ya olceklenebilir degildir ya da yanlis yonetilmektedir.

Ben ikinci ihtimali degerlendirmek istiyorum: ölcek ekonomisini yonetmek.

Sirketin satislari, gelirleri artiyor. Fakat her yeni satis kanalinda ya da gelir kaynaginda ayni oranda bir masraf kalemi peydah oluyor. Ne yaparsiniz?

1- masraflari azaltmak: evet bu cozum sirketlerin her sorunu icin sunulabilecek bir cozum, o nedenle uzerinde durmaya pek gerek yok. Bir nevi joker. Bankalarda calisanlar bunu en iyi bilenlerden.

2- musteri sayisini/gelir kaynagini degil, kaynak/musteri basina elde edilen geliri artirmak: ne anlama geliyor? Sirketinizin gelirini saglayan 5 musteriniz var. Ozellikle emek-yogun bir is yapiyorsaniz musteri sayisini 7-8e artirmaktansa mevcut musterilerden daha fazla gelir saglamak sirket ekonomisinin olceklenebilmesine, karliligin artmasina daha fazla katki yapacaktir.

3- mevcut is gucunden alinan verimi artirmak: belki de olceklemenin en kritik noktasi. Zaten olcek ekonomisinin altinda yatan sey. Musteri sayisi/gelir kaynagi arttikca ozellikle is gucu masrafini da ayni oranda artirmamak olcekleme sayesinde karliligi artirmanin en onemli yolu. Bunun icin de mevcut is gucunden daha fazla verim almak gerekiyor, tabii ki yasal kosullar dahilinde:)

Buradaki maddeler tamamen kisisel cikarimlarim. Daha tecrubeliler burada yazilanlarin bir dayanagi olmadigini ya da ise yaramayaagini iddia edebilirler. Bu durumda ben de isin dogrusunu ogrenmek isterim acikcasi:)